李万博导师说,在人际交往中,建立了亲和力就像是找到了对方心门的敲门砖,对方不排斥你,甚至喜欢你,欣赏你,愿意跟你说话,但这不代表对方已经决定把门敞开,邀你登堂入室为座上宾。有些时候,心门就像是古代那种朱漆大门,厚可达半尺,高可一丈,任你拿着敲门砖用尽吃奶的力气砸门,累个头晕眼花,大门依然纹丝不动。这种门,得人家自己来开才行。
如何让对方从内部打开心门?大印文化认为你在敲门的同时,有没有自报家门,姓甚名谁,何方神圣,有没有投其所好,有没有说清楚能给对方带来什么价值,有没有让对方对你好奇,感兴趣,这就是信赖感的建立。你想把产品卖出去,想和对方产生合作,都是在建立在信赖感的基础上。可以说,无信赖,不合作,无信赖,不成交。
NLP神经语言程序学把信赖感的建立依托于六(七)个层面,分别是灵性、身份、价值观、信念、能力、行为、环境。下面,各位可以借助这个冰山图去理解和剖析这六(七)者之间的关系。
人活着,都不是独立生存在这个世界之上。一个人从娘胎里出来,就注定了你和这个世界有割舍不掉的联系,你有爱着你的家人,有和家人附带着各种关系的亲戚,还有形形色的朋友、以及工作上的同事,事业上的合作伙伴……这是一个你挣脱不了的“关系网”,家庭、家族、朋友圈、商协会、行业、社区、城市、民族、国家、世界,乃至整个宇宙。
这种个人与社会人群、与世界之间的联系,我们称之为灵性,也称之为系统。
灵性是建立信赖感的基础。因为个人在这个世界上发挥的作用,就决定了在他人眼中的身份:
你是否让父母感到骄傲,让爱人感到幸福,让亲人感到自豪,让兄弟得到恩惠,让朋友感到仗义,让团队伙伴感到担当,让同事感到信服?你是否光宗耀祖,让家族壮大?你是否为民族,为社会,为国家做出卓越贡献?
活在灵性层面的人:如唐僧,路途十万八千里,九九八十一难,前往西天拜佛求经,普渡大唐众生;如鉴真和尚,六次东渡日本传播佛法;如毛泽东,为解放全人类而奋斗;如周恩来,为中华之崛起而读书;如革命烈士,为革命抛头颅洒热血;如董明珠,打造民族核心科技;如马云,让天下没有难做的生意……
以上种种,都昭示着你能承担更多的社会责任,实现更大的社会价值,是从衣、食、车、房的物质世界进入的精神境界,这是你区别于他人的价值观选择,是你心中执著的信念,更是你存在于这个世界的历史使命。有了坚定的信念,心中就有了清晰的目标。同时,也在能力及行为上对你提出了更高的要求,因为只有能力的出类拔萃,才能实现心中大愿。
当别人看书看不进去心浮气躁,忙着在各类场合应酬喝酒做生意时,你却在如饥似渴地读书,汲取心理营养,以茶论道,以友辅仁;当别人周末休息睡懒觉玩手机时,你却在运动场上挥汗如雨,野蛮体魄。
一个真正活在灵性层面的人,如果不是志大才疏,而是想得海阔天空,做得脚踏实地,自然会有能力“扮演”好人生中的每一个角色即身份,快速获得他人的信赖。一个同时拥有多种身份,且能将每个身份都扮得好的人,在别人心目中,代表着能力强。
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